Szybkie Fakty
Holandia oferuje jedną z najbardziej zaawansowanych infrastruktur e-commerce w Europie, ale jest to również cmentarzysko dla leniwych dropshipperów. Przy wysokiej penetracji internetu i znacznym dochodzie rozporządzalnym, holenderscy konsumenci są gotowi do zakupów, ale tylko wtedy, gdy grasz według ich zasad. Szybka wysyłka, przejrzyste zwroty i specyficzne metody płatności nie są tutaj tylko „miłym dodatkiem” to wymogi przetrwania.
Jeśli planujesz wejść na ten rynek w 2026 roku, musisz zignorować przestarzałe rady zalewające internet. Oberlo odeszło w zapomnienie, przepisy podatkowe zostały zaostrzone, a cierpliwość konsumentów do długich terminów dostaw wyparowała. Ten przewodnik odcina się od szumu informacyjnego, aby przedstawić Ci operacyjną rzeczywistość dropshippingu w Niderlandach dzisiaj.
Rzeczywistość: Jak to naprawdę działa
Podstawowy mechanizm dropshippingu nie uległ zmianie, ale standard realizacji już tak. Nadal działasz jako pośrednik przyjmując zamówienia i przekazując je do dostawców ale to w „niewidocznej” części biznesu wygrywasz lub przegrywasz.
- Pozyskiwanie towaru: Znajdujesz dostawcę (najlepiej z UE ze względu na szybkość dostawy).
- Holenderski front: Prezentujesz produkty na zlokalizowanej stronie. Jeśli nie oferujesz płatności iDEAL, natychmiast stracisz 71% swoich klientów.
- Przepływ gotówki: Najpierw otrzymujesz płatność od klienta, a następnie płacisz dostawcy. Zatrzymujesz marżę.
- Realizacja: Dostawca wysyła towar bezpośrednio do klienta. Ważna uwaga: W Holandii jesteś prawnie odpowiedzialny za proces zwrotu zgodnie z „Wet Koop op Afstand” (ustawą o sprzedaży na odległość). Nie możesz po prostu winić dostawcy, jeśli paczka zaginie.
Przeszkody administracyjne: KVK i podatki
To część, którą większość „guru” pomija. Nie możesz działać legalnie w Holandii bez odpowiedniej rejestracji. Od grudnia 2025 r. kontrola nad biznesami cyfrowymi uległa nasileniu, podobnie jak ma to miejsce w przypadku dropshippingu w Niemczech.
- Rejestracja w KVK: Inschrijving (rejestracja) w Izbie Handlowej (KVK) jest obowiązkowa. Musisz podać swój adres siedziby i dane kontaktowe w sklepie internetowym. Anonimowa sprzedaż jest nielegalna.
- DAC7 i podatki: Nowe zasady przejrzystości (DAC7) oznaczają, że platformy cyfrowe raportują dochody organom podatkowym. Musisz poprawnie rozliczać VAT (BTW). Standardowa stawka wynosi 21%.
- Import One Stop Shop (IOSS): Od czasu przyjęcia pakietu UE „VAT w erze cyfrowej” w marcu 2025 r., kontrole oszustw w przesyłkach spoza UE o wartości poniżej 150 € są surowsze. Upewnij się, że Twój dostawca poprawnie korzysta z IOSS, inaczej Twój klient zostanie zaskoczony opłatami celnymi przy drzwiach co gwarantuje negatywną opinię.
Dlaczego warto wybrać dropshipping w Holandii?
Mimo regulacji, Holandia pozostaje kopalnią złota z jednego powodu: Zaufania. Holenderscy konsumenci to aktywni nabywcy online. Jeśli Twoja strona wygląda profesjonalnie i oferuje iDEAL, kupują szybko. Warto przyjrzeć się, jak robią to najwięksi gracze, analizując przewodnik po Zalando Holandia.
Co więcej, infrastruktura logistyczna jest na światowym poziomie. Jeśli korzystasz z lokalnych dostawców, dostawa następnego dnia jest standardem, co pozwala Ci bezpośrednio konkurować z takimi gigantami jak Bol.com czy Amazon.
Zwycięskie nisze na rok 2026
Zapomnij o generycznych „gadżetach podróżnych”. Aby odnieść sukces teraz, musisz płynąć na konkretnych falach kulturowych. Na podstawie danych z końca 2025 roku, oto najpopularniejsze kategorie:
- Sprzęt do Pickleballa: Po oficjalnym przejęciu tego sportu przez Holenderski Związek Tenisowy (KNLTB) w styczniu 2025 r., zainteresowanie nim gwałtownie wzrosło. To nowy Padel.
- Produkty zrównoważone i eko: To już nie jest tylko modne hasło; to wymóg. Produkty z jasnym certyfikatem ekologicznym radzą sobie znacznie lepiej.
- Personalizowane produkty dla zwierząt: Niestandardowe zawieszki i akcesoria pozostają ulubieńcami o wysokiej marży.
Lista dostawców: Komu ufać (a kogo unikać)
Krajobraz zmienił się dramatycznie. Oto gdzie powinieneś zaopatrywać się w produkty.
1. Spocket (Najlepszy wybór)
Obecnie najwyżej oceniane narzędzie (4.6 na Trustpilot) dla holenderskich dropshipperów. Spocket wyróżnia się skupieniem na dostawcach z UE i USA, co oznacza, że wysyłka do Holandii często zajmuje tylko 2-5 dni. W 2025 r. zintegrowali również Temu i Alibaba poprzez AliDrop, znacznie rozszerzając swój katalog.
2. Lokalni holenderscy bohaterowie: dropXL i GOGETTERS
Jeśli chcesz pokonać konkurencję czasem dostawy, postaw na lokalnych graczy. dropXL oferuje dostęp do 90 000 produktów vidaXL z szybką lokalną wysyłką. GOGETTERS zapewnia doskonałą automatyzację u holenderskich dostawców.
3. Drobbs (Opcja Premium)
Drobbs jest fantastyczny dla kategorii Dom i Ogród, ale ma swoje wymagania. Skutecznie odfiltrowują hobbystów, wymagając minimalnego rocznego obrotu w wysokości 5 000 €. Jeśli podchodzisz do tematu poważnie, jest to zaleta oznacza mniejszą konkurencję.
4. BigBuy
Ogromny europejski katalog, ale zachowaj ostrożność w kwestiach technologicznych. Choć ich logistyka jest solidna (3-5 dni do NL), ich wtyczka do WooCommerce cierpiała ostatnio na słabe oceny. Często lepiej jest użyć zewnętrznego konektora.
Unikaj: Oberlo
Wiele starszych poradników wciąż poleca Oberlo. Zignoruj je. Oberlo zostało zamknięte przez Shopify w 2022 roku. Oficjalnym następcą jest DSers, który sprawnie obsługuje zamówienia z AliExpress.
Logistyka finansowa: Jak otrzymywać płatności
Nie możesz uruchomić sklepu w Holandii oferując tylko karty kredytowe i PayPal. Musisz udostępnić iDEAL, który kontroluje ponad 70% udziału w rynku. Dodatkowo Klarna (Kup teraz, zapłać później) urosła do 4% udziału i jest niezbędna przy droższych produktach, takich jak meble czy elektronika.
Werdykt końcowy
Dropshipping w Holandii nie jest już „pasywnym dochodem” na boku; to poważny model biznesowy wymagający zgodności z przepisami i szybkości działania. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o standardach obsługi i zwrotów na tym rynku, sprawdź poradnik o Shein Holandia. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu w 2026 roku jest profesjonalizm i lokalna obecność.
