Dropshipping en Roumanie: Guide Complet pour R ussir

Le secteur de l’e-commerce en Roumanie a officiellement franchi le seuil des 8 milliards d’euros. Ce n’est pas une simple statistique, c’est un signal fort. Le march se mature, les clients d pensent plus, et l’opportunit pour les entrepreneurs num riques est massive. Cependant, l’ poque o l’on pouvait lancer une boutique g n rique et esp rer le meilleur est r volue.

Pour r ussir aujourd’hui, vous devez passer d’une mentalit de d brouillard celle de v ritable chef d’entreprise. Cela implique de comprendre les nouvelles r alit s fiscales, de naviguer en l’absence d’un r seau de distribution Amazon d di en Roumanie, et de choisir des fournisseurs qui ne font pas attendre vos clients 30 jours pour une livraison.

La r alit logistique: comment a fonctionne vraiment

Beaucoup de guides compliquent inutilement les choses. Sur le fond, le mod le reste le m me, mais l’ex cution en Roumanie pr sente des nuances sp cifiques par rapport l’Europe de l’Ouest. Voici le flux op rationnel:

• La commande: Un client roumain ach te un produit sur votre boutique en ligne.
• Le transfert: Vous transmettez automatiquement cette commande votre fournisseur (des outils v rifi s comme DSers ont remplac les anciennes applications pour cela).
• L’exp dition: Le fournisseur exp die directement au client. Conseil crucial: Si vous exp diez depuis l’ext rieur de l’UE, vous devez tre transparent sur les d lais de livraison pour viter les r trofacturations.
• Le profit: Vous gardez la diff rence entre le prix de d tail et le co t de gros.

Avant de vous lancer, il est essentiel de comprendre les habitudes d’achat local. Les clients roumains privil gient fortement le paiement la livraison (Ramburs), bien que les paiements par carte progressent. S’assurer que votre partenaire de transport peut g rer l’encaissement est souvent la cl du succ s.

Configuration l gale et fiscale: SRL vs PFA

Vous ne pouvez pas g rer ce business de mani re informelle. Depuis fin 2025, l’environnement fiscal s’est durci. Vous avez g n ralement deux choix pour la constitution de votre soci t:

• SRL (Micro-entreprise): C’est la voie la plus populaire. Le capital social minimum est d sormais de 500 RON. Si votre chiffre d’affaires est inf rieur 60 000 €, vous payez un imp t sur le revenu de 1 %. S’il d passe ce seuil, il passe 3 %. Notez que les taxes sur les dividendes sont orient es la hausse, une gestion rigoureuse de la tr sorerie est donc cl.
• PFA (Auto-entrepreneur): Plus facile mettre en place (environ 100 RON de frais), mais souvent moins avantageux fiscalement pour les volumes lev s. Vous faites face un imp t sur le revenu de 10 % plus des cotisations sociales significatives.

Note sur la TVA: Le taux de TVA standard est de 21 %. Si vous faites du dropshipping depuis l’ext rieur de l’UE vers la Roumanie, vous devez comprendre les r gles de TVA l’importation pour viter que vos clients ne soient frapp s par des frais de douane impr vus.

Liste de fournisseurs: quoi utiliser (et quoi viter)

La plus grande erreur des nouveaux dropshippers est d’utiliser des outils obsol tes. Arr tez d’utiliser Oberlo. Il a ferm ses portes en 2022. Si vous voyez un guide le recommandant, fermez cet onglet imm diatement.

1. Le choix de la rapidit locale: iDropship 3.0

Pour le march roumain, la vitesse est reine. iDropship.ro est une place de march B2B d di e la Roumanie. Elle vous permet de sourcer des produits d j pr sents dans la r gion, r duisant consid rablement les d lais de livraison par rapport un sourcing en Chine.

2. Le choix du volume: AliExpress via DSers

Pour acc der des millions de produits, AliExpress reste le poids lourd. Cependant, vous avez besoin du bon logiciel pour le connecter votre boutique. DSers est le rempla ant officiel d’Oberlo. Soyez vigilant sur les d lais: filtrez toujours pour AliExpress Standard Shipping ou des entrep ts europ ens.

3. Le choix du luxe: BrandsGateway

Si vous souhaitez vendre des articles forte valeur comme la mode, BrandsGateway, bas en Suisse, est le leader du secteur. Leur int gration Shopify est premium, mais ils offrent des marges lev es sur des produits de luxe authentiques avec une exp dition rapide dans toute l’Europe.

Alors que des g ants du sourcing comme Alibaba France sont excellents pour le commerce de gros, le dropshipping n cessite des fournisseurs exp diant l’unit. Privil giez des plateformes comme Spocket ou AutoDS pour garantir des d lais courts.

Co ts de la plateforme: Shopify en Roumanie

Votre plateforme e-commerce est votre vitrine num rique. Shopify reste l’option la plus robuste pour le dropshipping gr ce son vaste cosyst me d’applications.

Co ts mensuels actuels:

• Plan Basic: env. 39 USD/mois. Suffisant pour 90 % des nouvelles entreprises.
• Plan Shopify (Grow): env. 105 USD/mois. Id al si vous avez besoin de plus de comptes d’employ s.
• Plan Advanced: env. 399 USD/mois. Uniquement n cessaire pour une mise l’ chelle gros volume.

G n ralement, les nouveaux utilisateurs peuvent b n ficier d’une promotion 1 $ pour les 3 premiers mois, un excellent moyen de tester votre concept moindre risque.

Dropshipping Amazon: la r alit roumaine

C’est ici que beaucoup se trompent. Il n’existe pas de marketplace Amazon.ro avec une logistique locale. Bien qu’Amazon ait des bureaux Bucarest et Ia i, ils ne disposent pas d’un r seau FBA (Fulfillment by Amazon) pour vendre l’int rieur de la Roumanie.

Les clients roumains commandent g n ralement sur Amazon.de (Allemagne). Si vous voulez utiliser la puissance d’Amazon, vous devriez envisager de vendre via Alibaba Suisse pour sourcer des produits europ ens ou utiliser le FBA Allemagne pour livrer partout en Europe, y compris en Roumanie.

Avantages et inconv nients: l’avis de l’expert

Laissons de c t le battage m diatique pour examiner les fondamentaux de l’entreprise.

Les avantages

• Faible barri re financi re: Contrairement au commerce traditionnel, vous n’avez pas besoin de stock. Vos co ts principaux sont le montage juridique (env. 500 RON), les frais de plateforme et le marketing.
• Scalabilit: Vous n’ tes pas limit par l’espace de stockage. Si un produit devient viral sur TikTok, votre fournisseur g re le volume.

Les d fis cach s

• Marges faibles: Les co ts publicitaires sur Facebook et Google ont augment. Vous avez besoin d’une marge s rieuse (au moins 3 fois le co t) pour tre rentable.
• Friction logistique: Les Roumains sont habitu s une livraison en 24-48h gr ce aux g ants locaux comme eMAG. Rivaliser avec des d lais de 15 jours demande un service client irr prochable.

Le dropshipping en Roumanie n’est plus une simple astuce pour gagner de l’argent rapide. C’est un mod le d’affaires l gitime qui r compense ceux qui le traitent avec s rieux. Concentrez-vous sur la construction d’une marque, la conformit l gale et le raccourcissement de votre cha ne d’approvisionnement.