Szybkie Fakty
Prognozuje się, że brytyjski rynek dropshippingu osiągnie wartość 78,7 mld USD do 2030 roku, rozwijając się szybciej niż jakikolwiek inny rynek w Europie. Jeśli jednak nadal korzystasz z poradników sprzed trzech lat, skazujesz się na porażkę. Czasy, w których wystarczyło po prostu wystawić produkt w sklepie i zignorować logistykę, bezpowrotnie minęły.
W 2025 roku sukces zależy od sprawnego poruszania się w gąszczu przepisów VAT, zrozumienia progu przesyłek o wartości 135 funtów oraz unikania dostawców, którzy po cichu zbankrutowali. Tu nie chodzi tylko o listę produktów; chodzi o budowanie zgodnego z prawem, zrównoważonego biznesu.
Zderzenie z rzeczywistością: Koszty i marże
Obalmy natychmiast największy mit: dropshipping nie jest darmowy. Chociaż wielu internetowych guru twierdzi, że nie potrzebujesz żadnego kapitału, rzeczywistość na rynku brytyjskim jest inna. Aby uruchomić sklep, który faktycznie sprzedaje, potrzebujesz miesięcznego budżetu w wysokości od 200 do 600 funtów.
Na co idą te pieniądze?
- Opłaty za platformę: Shopify Basic kosztuje około 30 funtów miesięcznie.
- Ochrona danych: Jeśli przetwarzasz dane klientów elektronicznie (a będziesz to robić), musisz zarejestrować się w ICO (Information Commissioner’s Office). Od lutego 2025 r. opłata dla mikropodmiotów wynosi 52 funty.
- Marketing: Potrzebujesz co najmniej 100-300 funtów na start, aby przetestować produkty, zanim znajdziesz sprzedażowy hit.
Wskazówka praktyka: Początkujący zazwyczaj osiągają marże netto poniżej 10% ze względu na wydatki na reklamy. Doświadczone sklepy z własnymi listami e mailowymi operują w granicach 15-20%. Jeśli szukasz innego modelu z odmienną strukturą kapitałową, możesz porównać to z dropshippingiem w Niemczech, który ma swoją specyfikę prawną i logistyczną.
Prawo w Wielkiej Brytanii: VAT i podatki
Nudne kwestie prawne to zazwyczaj to, co wykańcza nowe sklepy. Oto uproszczone zestawienie tego, co musisz wiedzieć, aby spać spokojnie.
Próg 90 000 funtów
Nie musisz od razu rejestrować się jako płatnik VAT. Obowiązek ten powstaje dopiero, gdy Twój podlegający opodatkowaniu obrót przekroczy 90 000 funtów w dowolnym 12-miesięcznym okresie. Próg ten został potwierdzony do marca 2026 roku. Pamiętaj jednak, że musisz zarejestrować swoją firmę jako Sole Trader lub Limited Company od pierwszego dnia działalności.
Reguła 135 funtów (Kluczowa przy imporcie z Chin)
Jeśli wysyłasz towary z Chin (AliExpress, CJ Dropshipping) do klientów w Wielkiej Brytanii, wartość paczki decyduje o tym, kto płaci podatek:
- Poniżej 135 funtów: VAT jest pobierany w punkcie sprzedaży (POS). Platformy takie jak AliExpress zazwyczaj obsługują to automatycznie.
- Powyżej 135 funtów: VAT importowy i cło są naliczane na granicy. Ostrzeżenie: Jeśli nie skorzystasz ze specjalnych warunków wysyłki (jak DDP Delivered Duty Paid), Twój klient otrzyma niespodziewany rachunek od Royal Mail, zanim będzie mógł odebrać paczkę. To gwarantuje negatywne opinie i zwroty.
Lista dostawców: Kogo wybrać, a kogo unikać
Nie wszyscy dostawcy przetrwali ostatnie lata. Oto aktualny stan rynku.
Niezawodne opcje
- AliExpress: Wciąż król różnorodności. W 2025 roku standardowa wysyłka do UK trwa 12-30 dni. Pro Tip: Korzystaj tylko z dostawców oferujących „AliExpress Premium Shipping” (5-15 dni) lub posiadających magazyny w UE. Szukaj odznaki „Choice”.
- Shein: Shein nie ma oficjalnego API do dropshippingu, ale wielu sprzedawców korzysta z niego ze względu na trendy. Wysyłka do UK jest szybka (7-12 dni). Ryzyko: Musisz robić własne zdjęcia. Shein agresywnie chroni prawa autorskie do swoich fotografii z modelami. Warto też obserwować gigantów takich jak Zalando Polska, aby wiedzieć, jakie trendy przenoszą się na rynki europejskie.
Lista „Omijaj z daleka”
- Tmart: Zapomnij o nich. W 2025 roku Tmart jako platforma dropshippingowa praktycznie nie istnieje. Nie trać czasu na poszukiwania.
- MiniInTheBox: Choć wciąż działają, raporty wskazują na wygórowane koszty wysyłki, które mogą stanowić 50% ceny produktu. To zabija Twoją marżę. Zachowaj szczególną ostrożność.
Bramki płatnicze: Gdzie uciekają pieniądze?
Klienci w UK oczekują płynnych płatności. Jeśli nie oferujesz PayPala i kart, Twoja konwersja spadnie. Pamiętaj o prowizjach:
- Stripe UK: 1,5% + 20p dla standardowych kart brytyjskich.
- PayPal UK: Standardowa opłata handlowa to 2,9% + 30p.
Wskazówki strategiczne na rok 2026
Aby odnieść sukces tam, gdzie inni zawodzą, postaw na sprytne podejście:
- Mocne niszowanie: Nie otwieraj „sklepu ze wszystkim”. Wybierz mikroniszę. Zamiast ogólnej mody, sprawdź konkretne trendy lub sklepy odzieżowe online w Polsce, by zobaczyć, co budzi zainteresowanie lokalnie.
- Lokalna weryfikacja cen: Przed importem sprawdź ceny na lokalnych portalach aukcyjnych i wyprzedażowych, aby upewnić się, że nie oferujesz towaru zbyt drogo.
- Testuj szybkość dostawy: Zamów próbkę do siebie. Jeśli paczka idzie 30 dni, nie sprzedawaj tego. Brytyjski konsument przyzwyczajony do Amazon Prime nie będzie czekał miesiąca bez składania reklamacji.
