Dropshipping Romania: Guida Completa per Iniziare nel 2025

Il settore dell’e-commerce in Romania ha ufficialmente superato la soglia degli 8 miliardi di euro. Questa non è solo una statistica; è un segnale. Il mercato sta maturando, i clienti spendono di più e l’opportunità per gli imprenditori digitali è enorme. Tuttavia, i giorni in cui bastava aprire un negozio generico e sperare nel meglio sono finiti.

Per avere successo oggi, è necessario passare da una mentalità di puro guadagno rapido a una visione da vero imprenditore. Ciò significa comprendere le nuove realtà fiscali, gestire l’assenza di una rete logistica dedicata Amazon in Romania e scegliere fornitori che non costringano i clienti ad aspettare 30 giorni per la consegna.

La Realtà Logistica: Come Funziona Davvero

Molte guide complicano eccessivamente questo aspetto. Fondamentalmente, il modello rimane lo stesso, ma l’esecuzione in Romania presenta sfumature specifiche rispetto all’Europa occidentale. Ecco il flusso operativo:

• L’Ordine: Un cliente rumeno acquista un prodotto dal tuo negozio online (magari nel settore dell’elettronica online).
• L’Inoltro: Inoltri automaticamente l’ordine al tuo fornitore (strumenti verificati come DSers hanno sostituito le vecchie app per questo scopo).
• La Spedizione: Il fornitore spedisce direttamente al cliente. Consiglio Fondamentale: Se spedisci da fuori l’UE, devi essere trasparente sui tempi di consegna per evitare contestazioni di pagamento.
• Il Profitto: Trattieni la differenza tra il prezzo di vendita al dettaglio e il costo all’ingrosso.

Prima del lancio, è fondamentale comprendere il panorama dello shopping online in Romania. I clienti rumeni preferiscono ancora massicciamente il pagamento alla consegna (Ramburs), sebbene i pagamenti con carta siano in crescita. Assicurarsi che il proprio partner di corriere possa gestire la riscossione del contante è spesso la chiave tra il successo e il fallimento.

Configurazione Legale e Fiscale: SRL vs. PFA

Non è possibile gestire questo business in modo informale. Dalla fine del 2025, l’ambiente fiscale è diventato più rigido. In genere si hanno due scelte per la costituzione legale:

• SRL (Società a Responsabilità Limitata): È la strada più popolare. Il capitale sociale minimo è ora di 500 RON. Se il fatturato è inferiore a 60.000 €, si paga un’imposta sul reddito dell’1%. Se supera tale soglia, sale al 3%. Si noti che le tasse sui dividendi sono destinate ad aumentare, quindi una gestione efficiente del flusso di cassa è fondamentale.
• PFA (Persona Fisica Autorizzata): Più facile da configurare (circa 100 RON di costi), ma spesso meno efficiente dal punto di vista fiscale per volumi elevati. Si affronta un’imposta sul reddito del 10% più contributi sociali significativi (sanità e pensione) parametrati su soglie di salario minimo.

Nota sull’IVA: L’aliquota IVA standard (TVA) è del 21%. Se fai dropshipping da fuori l’UE verso la Romania, devi conoscere le regole sull’IVA all’importazione per evitare che i tuoi clienti vengano colpiti da spese doganali a sorpresa.

Lista dei Fornitori: Cosa Usare (e Cosa Evitare)

Il più grande errore dei nuovi dropshipper è usare strumenti obsoleti. Smetti di usare Oberlo. È stato chiuso nel 2022. Se vedi una guida che lo consiglia, chiudi immediatamente quella pagina.

1. La scelta per Velocità e Localizzazione: iDropship 3.0

Per il mercato rumeno, la velocità è tutto. iDropship.ro (recentemente aggiornato alla versione 3.0) è un marketplace B2B dedicato alla Romania. Ti permette di reperire prodotti che si trovano già nella regione, riducendo drasticamente i tempi di spedizione rispetto al sourcing dalla Cina.

2. La scelta per Volume: AliExpress tramite DSers

Per l’accesso a milioni di prodotti, AliExpress rimane il peso massimo. Tuttavia, è necessario il software giusto per collegarlo al tuo negozio. DSers è il sostituto ufficiale di Oberlo. Fai solo attenzione ai tempi di spedizione: filtra sempre per “AliExpress Standard Shipping” o magazzini UE. Se cerchi alternative europee, valuta anche fornitori come quelli presenti su Alibaba Svizzera per diverse opzioni di logistica.

3. La scelta Luxury: BrandsGateway

Se vuoi vendere articoli di alta fascia come la moda, BrandsGateway, con sede in Svizzera, è il leader del settore. La loro integrazione con Shopify è premium, ma offrono margini elevati su beni di lusso autentici, spedendo rapidamente in tutta Europa.

Mentre i giganti del sourcing sono ottimi per l’ingrosso, il dropshipping richiede fornitori che spediscano unità singole. Affidati a piattaforme come Spocket o AutoDS se hai bisogno di fornitori UE per garantire consegne rapide.

Costi della Piattaforma: Prezzi Shopify in Romania

La tua piattaforma e-commerce è la tua vetrina digitale. Shopify rimane l’opzione più robusta per il dropshipping grazie al suo vasto ecosistema di app.

Costi Mensili Attuali:

• Piano Basic: circa 39 USD/mese. Sufficiente per il 90% delle nuove attività.
• Piano Shopify (Grow): circa 105 USD/mese. Utile se hai bisogno di più account staff.
• Piano Advanced: circa 399 USD/mese. Solo per scalate ad alto volume.

In genere, i nuovi utenti possono approfittare della promozione “1$ per i primi 3 mesi”, un modo eccellente per testare il concetto con un rischio minimo.

Dropshipping su Amazon: La Realtà Rumena

Qui è dove molti si confondono. Non esiste un marketplace Amazon.ro con logistica locale. Anche se Amazon ha uffici a Bucarest e Iași, non dispone di una rete FBA (Fulfillment by Amazon) locale per le vendite all’interno della Romania.

I clienti rumeni ordinano solitamente da Amazon.de (Germania). Se vuoi sfruttare la potenza di Amazon, dovresti considerare la vendita su Amazon FBA Germania. Questo ti permette di stoccare i prodotti nei magazzini tedeschi e spedire ai clienti in tutta Europa, inclusa la Romania, sfruttando la loro rete logistica.

Pro e Contro: La Prospettiva Pratica

Andiamo oltre l’entusiasmo iniziale e guardiamo ai fondamentali del business.

I Vantaggi

• Bassa Barriera Finanziaria: Non serve acquistare stock in anticipo. I costi principali sono la configurazione legale (~500 RON), le commissioni della piattaforma e il marketing.
• Scalabilità: Se un prodotto diventa virale, il fornitore gestisce il volume, non sei limitato dallo spazio fisico.

Le Sfide Nascoste

• Margini Sottili: I costi pubblicitari sono aumentati. Serve un ricarico sano (almeno 3 volte il costo) per essere redditizi.
• Frizione nelle Spedizioni: I rumeni sono abituati a consegne in 24-48 ore dai giganti locali come eMAG. Competere con spedizioni di 15 giorni richiede un servizio clienti eccellente e prodotti unici.

Il dropshipping in Romania non è più un semplice trucco per guadagnare. È un modello di business legittimo che premia chi lo tratta seriamente. Concentrati sulla costruzione di un brand, sulla conformità legale e sulla riduzione della catena di approvvigionamento.