Datos Rápidos
Se proyecta que el mercado de dropshipping en el Reino Unido alcance los 78.700 millones de USD para 2030, creciendo a un ritmo superior al de cualquier otro lugar en Europa. Sin embargo, si sigue leyendo guías de hace tres años, se está preparando para el fracaso. Los días de simplemente publicar un producto en una tienda e ignorar la logística han terminado.
A finales de 2025, el éxito depende de navegar las estrictas reglas del IVA, comprender el umbral de envío de 135 £ y evitar a los proveedores que han quebrado silenciosamente. No se trata solo de listar productos; se trata de construir un negocio sostenible y que cumpla con la ley.
Realidad del mercado: Costos y Márgenes
Acabemos con el mito más grande de inmediato: el dropshipping no es gratis. Aunque muchos gurús afirman que se necesita capital cero, la realidad en el mercado británico es distinta. Para lanzar una tienda que realmente convierta, necesita un presupuesto mensual de entre 200 £ y 600 £.
¿A dónde va este dinero?
- Tarifas de la plataforma: El plan básico de Shopify le costará alrededor de 30 £ al mes.
- Protección de datos: Si procesa datos de clientes electrónicamente, debe registrarse en la ICO (Information Commissioner’s Office). A partir de febrero de 2025, la tasa es de 52 £ para micro organizaciones.
- Marketing: Necesitará al menos entre 100 £ y 300 £ inicialmente para probar productos antes de encontrar un ganador.
Visión del experto: Los principiantes suelen ver márgenes de beneficio neto por debajo del 10% debido al gasto publicitario. Las tiendas establecidas con listas de correo y embudos optimizados operan en el rango del 15-20%. Si está buscando un modelo diferente, puede explorar categorías específicas como los 9 mejores calefactores de gas en el Reino Unido para entender qué productos de alta demanda requieren una logística más robusta.
Navegando la ley británica: IVA e Impuestos
Los trámites legales suelen ser lo que cierra las tiendas nuevas. Aquí tiene el desglose simplificado para mantenerse seguro.
El umbral de 90.000 £
No necesita registrarse para el IVA inmediatamente. Solo es obligatorio si su facturación imponible supera las 90.000 £ en un período móvil de 12 meses. Este umbral está confirmado hasta marzo de 2026. Sin embargo, debe registrar su negocio como autónomo (Sole Trader) o sociedad limitada (Limited Company) desde el primer día.
La regla de las 135 £ (Crucial para importaciones de China)
Si hace dropshipping desde China (AliExpress, CJ Dropshipping) a clientes en el Reino Unido, el valor del paquete cambia quién paga el impuesto:
- Menos de 135 £: El IVA se recauda en el punto de venta (POS). Plataformas como AliExpress suelen gestionar esto automáticamente.
- Más de 135 £: El IVA de importación y los aranceles se cobran en la frontera. Advertencia: Si no utiliza términos de envío específicos (como DDP), su cliente recibirá una factura sorpresa de Royal Mail antes de poder recoger su paquete. Esto garantiza malas reseñas y devoluciones.
Lista de proveedores: Qué usar y qué evitar
No todos los proveedores sobrevivieron a los últimos años. Este es el estado actual del mercado.
Opciones fiables
- AliExpress (El estándar): Sigue siendo el rey de la variedad. En 2025, el envío estándar al Reino Unido tarda de 12 a 30 días. Consejo pro: Use solo proveedores que ofrezcan «AliExpress Premium Shipping» (5-15 días) o aquellos con almacenes locales en la UE.
- Shein (El gigante no oficial): Aunque no tiene una API oficial de dropshipping, muchos lo usan por su moda de tendencia. El envío al Reino Unido es rápido (7-12 días). Para manejar este modelo correctamente, puede consultar nuestra guía completa para comprar en Shein, que detalla aspectos logísticos similares aplicables al mercado británico.
La lista negra
- Tmart: Olvídese de ellos. A finales de 2025, Tmart como plataforma de dropshipping es efectivamente inexistente. No pierda tiempo buscándolo.
- MiniInTheBox: Aunque siguen activos, reportes recientes destacan gastos de envío exorbitantes que pueden igualar el 50% del costo del producto, matando su margen.
Fricción financiera: Pasarelas de pago
Los clientes en el Reino Unido esperan opciones de pago fluidas. Si no ofrece PayPal y pago con tarjeta, su tasa de conversión sufrirá. Tenga en cuenta las comisiones:
- Stripe UK: 1,5% + 20p para tarjetas británicas estándar.
- PayPal UK: La tarifa comercial estándar es del 2,9% + 30p.
Consejos estratégicos para 2026
Para tener éxito donde otros fracasan, adopte un enfoque inteligente:
- Nichos específicos: No abra una «tienda general». Elija un micro nicho. Por ejemplo, en lugar de moda general, podría especializarse en artículos de lujo o específicos, como se explica en la guía para comprar vestidos de novia en el Reino Unido.
- Verificación de precios locales: Antes de importar, revise los sitios de descuento locales para asegurarse de no estar cobrando de más. Los precios locales fijan la expectativa del consumidor.
- Pruebe la velocidad de envío: Pida una muestra a su propia casa. Si tarda 30 días, no lo venda. Los clientes británicos están acostumbrados a Amazon Prime y no esperarán un mes sin quejarse.
