Краткие Факты
Испания больше не просто перспективный рынок для электронной коммерции; это настоящий тяжеловес. С ростом сектора на впечатляющие 18,2% только в первом квартале 2025 года, товарооборот превысил 25,7 млрд евро. Для предприимчивого бизнесмена это сигнализирует об открытии огромного окна возможностей.
Однако времена «Дикого Запада» в дропшиппинге прошли. Новые правила ЕС и строгие испанские законы о защите прав потребителей означают, что вы больше не можете просто создать магазин на Shopify и надеяться на удачу. Чтобы добиться успеха сегодня, нужно понимать логистику, налоговые последствия и ожидания местных покупателей.
Новая реальность дропшиппинга в Испании
По сути, концепция осталась прежней: вы выступаете в роли посредника, продавая товары без содержания собственного склада. Вы исключаете расходы на хранение, а поставщик отправляет товар напрямую покупателю. Но контекст в Испании сместился от простого арбитража к построению полноценного бренда.
Современный испанский потребитель стал искушенным. Он требует быстрой доставки и поддержки на родном языке. Если вы предлагаете стандартные товары с доставкой в течение 30 дней, вам будет трудно конкурировать с местными гигантами, такими как AliExpress Spain или Zalando. Чтобы лучше понять предпочтения местных жителей, полезно изучить 4 лучших торговых центра Валенсии — это даст представление о том, за какой сервис испанцы готовы платить.
Почему Испания? Цифры не лгут
Цифровое население планеты стремительно растет. Ожидается, что к концу 2025 года в мире будет 2,77 миллиарда онлайн покупателей, что составляет около 33% населения Земли. Испания является одним из ключевых драйверов этого роста в Европе.
Кроме того, экономические условия для импортеров сейчас благоприятны. По состоянию на декабрь 2025 года курс EUR/USD держится на высоком уровне — около 1.1780. Сильный евро повышает вашу покупательную способность при закупке товаров у поставщиков, работающих с долларом (например, в Китае или США), что эффективно увеличивает вашу маржу при грамотном подходе.
Взгляд практика: преимущества против «скрытых» издержек
Многие руководства говорят, что это легко. Мы предпочитаем говорить правду. Вот реальность работы на испанском рынке в текущий момент.
Преимущества
- Низкий порог входа: Вам не нужен огромный капитал для закупки товаров на склад.
- Масштабируемость: Благодаря таким поставщикам, как BigBuy или Globomatik, которые берут на себя логистику, удвоение продаж не означает удвоение вашей нагрузки.
- Высокая адаптивность: Испанцы привыкли к мобильной коммерции и доверяют цифровым платежам гораздо больше, чем десять лет назад.
Точки трения (прочтите внимательно)
Именно здесь спотыкаются новички. В Испании вам придется преодолеть два серьезных регуляторных барьера:
1. Реальность НДС (больше никаких лазеек)
Забудьте старые советы о том, как «сэкономить на налогах». В 2025 году правила стали максимально жесткими. При дропшиппинге из за пределов ЕС в Испанию:
- НДС 21% обязателен: Больше нет освобождения для дешевых товаров (старое правило «до €22» мертво).
- Система IOSS: Вы должны использовать систему Import One Stop Shop (IOSS) для сбора НДС при оформлении заказа на сумму менее €150. Если этого не сделать, покупатель столкнется с сюрпризом в виде таможенных сборов при получении — это гарантированный способ получить негативные отзывы.
2. Ловушка 3-летней гарантии
В Испании одни из самых сильных законов о защите прав потребителей в Европе. Юридическая гарантия на новые товары составляет 3 года (ранее было 2 года). Более того, производители обязаны обеспечивать наличие запасных частей в течение 10 лет.
Риск: Если ваш китайский поставщик исчезнет через полгода, вы по закону будете нести ответственность перед испанским клиентом в течение всего трехлетнего срока. Это делает выбор надежных, проверенных поставщиков вопросом выживания бизнеса.
Лучшие поставщики для дропшиппинга в Испании в 2025 году
Чтобы минимизировать риски, связанные с гарантией и доставкой, мы рекомендуем отдавать приоритет поставщикам с местным присутствием. Также стоит изучить сайты интернет магазинов в Аргентине, чтобы понять, какие товары пользуются успехом в других испаноязычных регионах.
1. BigBuy и Globax (Лидеры рынка)
BigBuy остается абсолютным чемпионом в Европе для общих категорий товаров. Однако для сегмента люкс стоит обратить внимание на Globax. Имея склады в Мадриде и Флориде, они специализиятся на брендовых вещах (таких как Ray Ban и Casio) и предлагают сверхбыструю логистику внутри Испании.
2. Maquishop (Ниша красоты)
Если вы выходите в сектор бьюти индустрии, обычные поставщики не справятся. Maquishop — это проверенный испанский дистрибьютор косметики и средств по уходу за кожей. Хотя они ориентированы на опт, они являются любимым источником для нишевых магазинов, которым нужны оригинальные продукты максимально быстро.
3. El Corte Inglés (Модель маркетплейса)
Хотя El Corte Inglés известен как сеть универмагов, он управляет огромным маркетплейсом с 50 миллионами визитов в месяц. У них есть модель «Corner Digital», которая работает аналогично дропшиппингу для брендов. Интеграция здесь выводит ваши товары на одну из самых доверенных платформ страны.
Хотите расширить географию продаж? Обратите внимание на лучшие интернет магазины одежды в Нидерландах, чтобы изучить опыт других европейских рынков.
Итоговый вердикт
Дропшиппинг в Испании прибылен, но требует профессионализма. Времена легких денег прошли, уступив место зрелому рынку, который вознаграждает за быструю доставку, прозрачную уплату НДС и соблюдение закона о 3-летней гарантии. Если вы сможете выстроить систему, основанную на этих трех столпах, испанский рынок будет ваш.
