Дропшиппинг в Румынии: полное руководство по запуску 2025

Сектор электронной коммерции в Румынии официально перешагнул порог в 8 миллиардов евро. И это не просто статистика, это сигнал. Рынок взрослеет, покупатели тратят больше, а возможности для цифровых предпринимателей становятся колоссальными. Однако времена, когда можно было запустить простейший магазин «на коленке» и надеяться на чудо, прошли.

Чтобы преуспеть сегодня, нужно сменить менталитет «быстрого заработка» на подход владельца бизнеса. Это означает понимание новых налоговых реалий, умение обходить отсутствие собственной сети Amazon в Румынии и выбор поставщиков, которые не заставят ваших клиентов ждать заказ по 30 дней.

Реальность логистики: Как это работает на самом деле

Многие руководства излишне усложняют этот процесс. По сути, модель остается прежней, но выполнение заказов в Румынии имеет свою специфику по сравнению с Западной Европой. Вот как выглядит операционный цикл:

• Заказ: Клиент из Румынии покупает товар в вашем интернет магазине.
• Пересылка: Вы автоматически перенаправляете заказ поставщику (современные инструменты, такие как DSers, полностью заменили устаревшие приложения).
• Доставка: Поставщик отправляет товар напрямую клиенту. Важный совет: если вы везете товар из за пределов ЕС, будьте честны в сроках доставки, чтобы избежать чарджбэков.
• Прибыль: Вы оставляете себе разницу между розничной и оптовой ценой.

Перед запуском важно изучить ландшафт интернет шопинга в регионе. Румынские покупатели по прежнему предпочитают наложенный платеж (Ramburs), хотя доля оплат картами растет. Убедиться, что ваша курьерская служба умеет работать с наличными при доставке — это часто залог выживания бизнеса.

Юридическая и налоговая настройка: SRL против PFA

Работать «в черную» не получится. К концу 2025 года фискальный контроль в Румынии значительно ужесточился. Обычно у вас есть два варианта регистрации:

• SRL (аналог ООО): Самый популярный путь. Минимальный капитал сейчас составляет 500 RON (около 100 евро). Если ваш оборот ниже 60 000 евро, вы платите 1% налога на доход. Если выше (или вы работаете в сфере IT/консалтинга), ставка прыгает до 3%. Учтите, что налоги на дивиденды также имеют тенденцию к росту.
• PFA (аналог ИП): Проще в регистрации (сборы около 100 RON), но часто менее выгодно при больших объемах. Вы платите 10% налога на доход плюс социальные взносы (здравоохранение и пенсия), которые зависят от порогов минимальной зарплаты.

Заметка по НДС (TVA): Стандартная ставка НДС в Румынии составляет 19%. При дропшиппинге из стран вне ЕС напрямую румынским клиентам, важно разобраться в правилах импортного НДС, чтобы ваши покупатели не столкнулись с внезапными таможенными сборами.

Список проверенных поставщиков: Что использовать (и чего избегать)

Главная ошибка новичков — использование устаревших сервисов. Забудьте про Oberlo. Платформа закрылась еще в 2022 году. Если вы видите гайд, где его рекомендуют — закрывайте эту вкладку.

1. Выбор для скорости: iDropship 3.0

Для румынского рынка скорость — это всё. iDropship.ro — это специализированная B2B платформа для Румынии. Она позволяет находить товары, которые уже находятся в регионе, что кардинально сокращает время доставки по сравнению с поставками из Китая.

2. Выбор для ассортимента: AliExpress через DSers

AliExpress остается тяжеловесом с миллионами товаров. Но вам нужно правильное ПО для синхронизации. DSers — официальная замена Oberlo, которая эффективно обрабатывает массовые заказы. Будьте осторожны со сроками: всегда фильтруйте по «AliExpress Standard Shipping» или ищите склады внутри ЕС.

3. Люксовый сегмент: BrandsGateway

Если ваша цель — дорогая брендовая одежда, швейцарская компания BrandsGateway — лидер индустрии. Их интеграция с Shopify стоит недешево (от €295 в месяц), но они предлагают высокую маржу на аутентичные товары люкс класса с быстрой доставкой по Европе.

Хотя такие гиганты, как Alibaba, отлично подходят для опта, для дропшиппинга нужны те, кто отправляет товары поштучно. Если вам нужны быстрые поставки из ЕС, присмотритесь также к eBay в Польше или платформам Spocket и AutoDS.

Стоимость платформы: Цены на Shopify в Румынии

Ваш магазин — это ваша цифровая витрина. Shopify остается самым надежным вариантом для дропшиппинга благодаря огромной экосистеме приложений.

Текущие ежемесячные расходы:

• Basic Plan: ~$39 USD/мес. Достаточно для 90% новых проектов.
• Shopify Plan: ~$105 USD/мес. Нужен, если требуется больше аккаунтов для персонала или расширенная отчетность.
• Advanced Plan: ~$399 USD/мес. Только для крупного масштабирования.

Обычно новички могут попасть на акцию «$1 за первые 3 месяца», что является отличным способом протестировать нишу с минимальным риском.

Дропшиппинг на Amazon: Румынская реальность

Здесь многие путаются. Маркетплейса Amazon.ro с местными складами не существует. Хотя у Amazon есть офисы в Бухаресте и Яссах, у них нет сети FBA (Fulfillment by Amazon) для продаж внутри Румынии.

Румынские покупатели обычно заказывают на Amazon.de (Германия). Если вы хотите использовать мощь этого гиганта, стоит рассмотреть модель Amazon FBA в Германии. Это позволит хранить товары на немецких складах и доставлять их по всей Европе, включая Румынию, используя их безупречную логистику.

Плюсы и минусы: Взгляд практика

Давайте отбросим хайп и посмотрим на сухие факты бизнеса.

Преимущества

• Низкий финансовый порог: Вам не нужно закупать товар заранее. Основные затраты — юридическое оформление (~500 RON), подписка на платформу и маркетинг.
• Масштабируемость: Вы не ограничены местом на полке. Если товар «выстрелит» в TikTok, поставщик возьмет объемы на себя.

Скрытые сложности

• Низкая маржа: Стоимость рекламы в Facebook и Google выросла. Чтобы быть в плюсе, нужна наценка минимум в 3 раза от себестоимости.
• Конкуренция по срокам: Румыны привыкли к доставке за 24–48 часов от местных гигантов вроде eMAG. Конкурировать с 15-дневной доставкой из Китая можно только за счет уникального сервиса или эксклюзивных товаров.

Дропшиппинг в Румынии больше не является «хитрой схемой». Это легальная бизнес модель, которая вознаграждает тех, кто относится к ней серьезно. Сосредоточьтесь на создании бренда, соблюдении законов и сокращении цепочки поставок.