Fapte Rapide
Piața de dropshipping din Marea Britanie este proiectată să atingă 78,7 miliarde USD până în 2030, crescând mai rapid decât oriunde altundeva în Europa. Însă, dacă încă mai citești ghiduri de acum trei ani, te pregătești pentru eșec. Zilele în care pur și simplu puneai un produs pe un magazin și ignorai logistica au apus.
La sfârșitul anului 2025, succesul depinde de navigarea regulilor stricte de TVA, înțelegerea pragului de 135 £ pentru colete și evitarea furnizorilor care au dat faliment în liniște. Nu este vorba doar despre listarea produselor; este vorba despre construirea unei afaceri conforme și sustenabile.
Evaluarea Realității: Costuri și Marje
Să desființăm cel mai mare mit imediat: Dropshipping-ul nu este gratuit. Deși mulți guru susțin că ai nevoie de zero capital, realitatea pieței din UK este diferită. Pentru a lansa un magazin care chiar convertește, ai nevoie de un buget lunar între 200 £ și 600 £.
Unde se duc acești bani?
- Taxele Platformei: Shopify Basic te va costa aproximativ 30 £/lună.
- Protecția Datelor: Dacă procesezi datele clienților electronic (ceea ce vei face), trebuie să te înregistrezi la ICO. Începând cu februarie 2025, taxa este de 52 £ pentru micro-organizații.
- Marketing: Ai nevoie de cel puțin 100 £–300 £ inițial pentru a testa produsele înainte de a găsi un câștigător.
Sfatul Expertului: Începătorii văd de obicei marje de profit net sub 10% din cauza cheltuielilor cu reclamele. Magazinele consacrate, cu liste de e-mail și pâlnii de vânzare optimizate, operează în intervalul 15-20%. Dacă analizezi acest model față de alte piețe europene, merită să consulți ghidul nostru despre dropshipping în Germania pentru a vedea diferențele de structură a capitalului.
Navigarea Legislației din UK: TVA și Taxe
Aspectele legale plictisitoare sunt, de obicei, cele care duc la închiderea magazinelor noi. Iată o defalcare simplificată a ceea ce trebuie să știi pentru a rămâne în siguranță.
Pragul de 90.000 £
Nu trebuie să te înregistrezi pentru TVA imediat. Ești obligat să o faci doar dacă cifra de afaceri taxabilă depășește 90.000 £ într-o perioadă mobilă de 12 luni. Acest prag este confirmat până în martie 2026. Totuși, trebuie să îți înregistrezi afacerea ca Sole Trader sau Limited Company încă din prima zi.
Regula de 135 £ (Crucială pentru Importurile din China)
Dacă faci dropshipping din China (AliExpress, CJ Dropshipping) către clienți din Marea Britanie, valoarea pachetului schimbă cine plătește taxa:
- Sub 135 £: TVA-ul este colectat la punctul de vânzare (POS). Platforme precum AliExpress gestionează acest lucru automat.
- Peste 135 £: TVA-ul de import și taxele vamale sunt percepute la frontieră. Atenție: Dacă nu folosești termeni de expediere specifici (cum ar fi DDP), clientul tău va primi o factură surpriză de la Royal Mail înainte de a-și putea ridica coletul. Acest lucru garantează recenzii negative și cereri de rambursare.
Listă de Furnizori: Ce să Folosești și Ce să Eviți
Nu toți furnizorii au supraviețuit ultimilor ani. Iată starea actuală a pieței.
Opțiunile de Încredere
- AliExpress (Standardul): Rămâne regele varietății. În 2025, transportul standard către UK durează 12-30 de zile. Sfat Pro: Folosește doar furnizori care oferă „AliExpress Premium Shipping” (5-15 zile) sau pe cei cu depozite locale în UE (5-10 zile). Caută insigna „Choice” pentru procesare prioritară.
- Shein (Gigantul Neoficial): Shein nu are un API oficial de dropshipping, dar mulți îl folosesc pentru moda sa în tendințe. Livrarea către UK este rapidă (7-12 zile). Dificultatea: Trebuie să îți faci propriile fotografii. Shein își protejează agresiv drepturile de autor, iar folosirea fotografiilor lor cu modele pe magazinul tău este un risc. Pentru inspirație în modă, merită să arunci o privire și la jucători europeni mari precum Zalando pentru a vedea ce se poartă înainte de a te aproviziona.
Lista de „Evitat”
- Tmart: Uită de ei. La finele anului 2025, Tmart ca platformă de dropshipping este practic inexistentă. Nu pierde timpul căutând-o.
- MiniInTheBox: Deși sunt încă activi, rapoartele recente subliniază taxe de transport exorbitante care pot egala 50% din costul produsului. Acest lucru îți distruge marja. Procedează cu maximă prudență.
Bariere Financiare: Gateway-uri de Plată
Clienții tăi din Marea Britanie se așteaptă la opțiuni de plată fără cusur. Dacă nu oferi PayPal și plăți cu cardul, rata de conversie va avea de suferit. Fii conștient de taxele care îți mănâncă profitul:
- Stripe UK: 1,5% + 20p pentru cardurile standard din UK. Cardurile premium sau de business sunt mai scumpe, la 1,9% + 20p.
- PayPal UK: Taxa comercială standard este de 2,9% + 30p.
Sfaturi Strategice pentru 2026
Pentru a reuși acolo unde alții eșuează, adoptă o abordare pragmatică:
- Alege o Nișă Foarte Specifică: Nu deschide un „Magazin Generalist”. Alege o micro-nișă. În loc de „modă”, compară oportunitățile cu cele de pe piața locală accesând ghidul despre dropshipping în România pentru a identifica lacune în piață.
- Verifică Prețurile Local: Înainte de a importa, verifică site-urile locale de reduceri pentru a te asigura că nu ai prețuri prea mari. Așteptările consumatorilor sunt formate de marii retaileri locali.
- Testează Viteza de Livrare: Comandă o mostră la tine acasă. Dacă durează 30 de zile să ajungă, nu vinde acel produs. Clienții din UK sunt obișnuiți cu Amazon Prime; nu vor aștepta o lună fără să facă reclamații.
